看过上百个创业故事,成功的人都从这4点做起

- 编辑:三万公子 -

灵机一动,我在某送上下了单,30公里,1个小时便到了,当晚父母就吃上了热腾腾的大闸蟹。

在快递业异常发达的今天,你觉得提供即时配送的同城速递能赚钱吗?

我感觉很难。

可数据表明,这可是门大生意。到2020年,这个行业市场规模将超过2000亿元。要知道,即使当下火爆的汽车租赁行业市场规模也才1000亿元左右。想不到吧?

这件事让我对做事业有了一些思考。其实无论你是想创业,还是想搞副业,首先就需要找准好机会。说句俗点的话,找到好机会等于成功的一半。

那么机会怎么找?今天跟你分享樊登读书会创始人的4条经验。

它们帮助樊登在创业4年后,获得了200万会员、上亿元年收入,也帮助成百上千的创业者获得了成功,希望也能帮到你。

看过上百个创业故事,成功的人都从这4点做起

01 拥抱抱怨的世界

你跟一帮朋友聚餐,带的白酒不够喝,这事是不是经常发生?除了抱怨,你还会想到什么办法?

在酒店买吗?比外面买贵多了!

去附近超市买吗?都喝多了,谁去的了!

在旁边烟酒店买吗?不熟悉的店,没法知道真假!

看过上百个创业故事,成功的人都从这4点做起

如果有人告诉你,你下单20分钟内, 你要的平价、保真的酒水就能到你餐桌上,你觉得这个生意可做吗?

这就是某便利,靠着线上线下的网络体系,通过门店+配送站的模式,用最快的速度将保真的酒水送到消费者指定的任何地点。通过解决这一个小小的“抱怨”,这家企业2018年的营业收入已经达到7.55亿元。

我体验过多次,最紧急的一次就是宴请客户,眼看酒喝完了,下单不到10分钟酒就送过来了。这次以后,我忍不住一直要推荐给朋友们。

所以,当你听到抱怨,还会认为是负能量吗?反过来想想,你在远离抱怨的时候,就远离了机会和财富。

滴滴打车,是因为有太多人“抱怨”在路上打不到车。

摩拜单车,是因为有太多人“抱怨”从公共交通到家的最后一公里得不到解决。

哪里有抱怨,哪里就有机会。

比如,会做PPT的人有很多,拿PPT当副业的人很多,做PPT的创业公司更多。唯独有一家公司,面对越来越多的公司抱怨发布会现场缺少会做超大屏PPT的专业人士。短短两年,它靠着解决这个“抱怨”,就为百度、淘宝、阿里这些大牌公司提供了服务,甚至博鳌论坛、中央电视台也是它的客户。

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如果你有特长,你想以此为副业,甚至发展到要去创业,就要去找这个行业里大家的抱怨集中在哪里,哪里就是你要找的机会。

比如在今日头条,很多人都在抱怨青云计划越来越难拿。大多数人只会抱怨,而有的人已经针对这个抱怨,专门开发了青云计划的专栏课程,赚取“睡”后收入。

正确看待抱怨的力量,找准好机会的关键之一就在此。

02 足够深入消费场景

马丁·林斯特龙是著名的营销大师,是麦当劳、宝洁、雀巢、美国运通、微软、迪斯尼等世界顶级公司的顾问。在印度,雀巢公司的一款婴儿辅食销量持续下降,邀请他去调查并给出方案。他没有进行常规的市场调查,而是深入印度居民家里。还真让他找出了改进的机会,居然跟婆媳关系有关!

马丁·林斯特龙发现,印度年轻女人从房间装饰到服装,都喜欢素色的;年纪稍大的婆婆则更喜欢彩色的。

马先生还发现,印度人都是婆婆儿子媳妇住在一起,婆婆通常都是恶婆婆,要紧抓家里大小事务的主动权。原来的包装采用的素色包装,得不到婆婆的喜爱,即使年轻女人喜欢也不能买,销量自然上不去。

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马先生聪明的利用了这个场景,把包装瓶上半部分保留素色、下半部分换成彩色的,摆在超市货架上,通常个子比较高的年轻女人看到的是素色的上半部分,而通常较矮的婆婆们(印度电影里你会经常看到这样的年长女人)看到的是彩色的下半部分,皆大欢喜,婆媳不再矛盾,自此销量大增。

是否适应消费场景,决定了你的产品或服务,有没有人买单。

樊登在做樊登读书会之前,专门进行过消费场景调研,他发现:大部分人书很多,但没时间看,特别希望有人替自己抓取书的精华,讲给自己听;甚至还有富豪每月花3万元,雇人专门抓取书的精华,在跑步、堵车、早起等碎片时间里讲给自己听。就是这样的消费场景,让这个读书会虽然每年只读50本书,发展到今天年收入却已经上亿了。

你做自媒体也是一样。

比如,你写几百字的微头条, 把它当成长篇大论的论文写,肯定没人看。再比如,你做小视频,用非常学究的方式讲知识点,阅读量肯定很低。因为大家都是在碎片时间去用这些APP,不希望用很沉重的方式获得信息。你去看那些阅读量很高、粉丝很多的账号,无一不是用幽默有趣的方式讲透一个点。

找准消费场景,打磨你的产品和服务适应这个场景,是找准机会的关键之二。

03 让用户拥有尖叫式体验

被誉为现代营销学之父的菲利普·科特勒说过,“严格来说,其实根本不存在产品,客户唯一为之付钱的是体验。”

多年前,我刚刚成为旅游APP某程的会员,短短3天之后,我就成了它忠实的粉丝和推广者。发生了什么呢?

有一天,我用这个APP帮两位男性朋友订了一个酒店,半天后客服打电话来说,我订的酒店没有标准间了,可否用大床房代替?我当然拒绝了,两个大男人怎么睡一张床呢......客服这时候主动说,那么我们帮您协调附近的一个酒店,并且为您补偿当晚的房费可否?

意外加惊喜,我自此再也没用过别的APP订酒店,即使后来它有不少的负面新闻。

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梁宁曾经讲过一个特别有用的概念,叫做用户体验地图,就是用户在使用你的产品时,从接触、进入、到互动的过程。上面说的这个APP,让我在互动的这个阶段体验到了上帝的感觉,这种体验让我尖叫、激动到迫不及待地要分享给别人。

写文章也是如此。

你写的文章没有人爱看,那就在于从标题、到开头、到正文、到结尾,这个过程读者的体验不是流畅的,是没有高潮的,甚至是磕磕绊绊的。

如果你满篇是说教,读者一定不爱看;而如果你采用的是对话式或交流式,互动感强,就相当于你带领读者跟你一起完成这篇文章,体验感就会加深。如果你再通过设计金句与读者建立起共鸣,尖叫式体验就诞生了。互联网时代,时间最宝贵,读你的文字如果不能让他体验很好,那就无法帮你留住读者。

让用户有尖叫式体验,是找准机会的关键之三。

4 抓住切身的真痛点

什么是痛点?

很多人讲过,梁宁说的最让我有感触,痛点是恐惧,让人足够恐惧的痛点就是机会。

创业的人如果不理解这句话,就做不出用户真正认可,愿意买单的产品。同样,写文章的你如果不理解这句话,就写不出让读者爱看,愿意付费的文字。

看过上百个创业故事,成功的人都从这4点做起

什么样的恐惧是痛点?

一个二娃的宝妈,早上送老大上学,白天收拾家务,下班接老大放学,回家喂二宝,还要做饭,陪孩子做作业,等哄两个孩子睡着已经11点了。宝妈也有自己的梦想,也想做点自己的事情,可她没有时间。

你说宝妈没时间,所以要给宝妈提供时间管理的课程,这是痛点吗?不是,因为这里面没有恐惧。

但如果你说宝妈缺未来,全职妈妈重返职场难度大,在职场的竞争力不足。所以你要为宝妈提供副业培训,给她们提供平台和资源。这是痛点吗?是,这里面是宝妈对未来不确定性的恐惧。这也是当前知识付费社群,乃至微商社群里,百分之90以上都是宝妈的原因。

写文章也是同样的。如果你要把写文作为副业,或者去创业,你抓不住读者的恐惧,就写不出阅读量高、传播率高的文章。

拿《时刻警醒!这将是普通中国人改变命运的最关键10年》这篇3天10w+爆文来说,抓住的痛点是:每个人都期盼改变命运,担心错过上车机会的恐惧。这几乎是每个中国人的痛点。

再拿《终于,我们逃回北上广深》这篇30w+的爆文来说,抓住的痛点是:当时刚刚过完春节,年轻人们正在为新一年在哪里发展犹豫抉择。这个时候,难以选择就是痛点。这篇文章为大家提供了一种说服自己的理由。

直接戳中用户切身恐惧的痛点,是找准机会的关键之四。

无论你是做产品还是写文章,无论你是创业还是做副业,要想做得好,一定要主动寻找抱怨、深入洞察、换位体验,从而找准让人恐惧的痛点。只有这样,你才能真正做出真正解决问题的产品,写出真正受欢迎的文章。

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