2015年微商是元年还是末年?

- 编辑:宗宁 -

去年年底有一个热闹的说法是,2015年是微商元年,当时我是很不赞同的,不过也没有说什么。今年春节后,我一直马不停蹄大概飞了快20次了,发现2015年确实是传统企业的微商元年,但是对于微商而言,却远没有那么乐观,这是事实证明的。

在去年的9月份,还有人说微商要死了,我写了一篇文章是,2015年是小卖家的春天(关注zn10961242后回复“小卖家”可以看到),大卖家可能会受到严重的冲击。目前看确实是这样的,现在各大团队的销售业绩都有不小的下滑,微商体系泾渭分明,很多之前做得还可以后来做不下去的都摇身一变去培训去了,各处走穴,很多做得还不错的正在谋求转型,很多传统企业正在谋求进入,也催生了微商会议经济,只是现在厂商要比微商还多。

这种情况其实非常的正常,随着微商被更多的人接受,全民化趋势已经势不可挡,而全民化的产品自然会带来低价化的趋势,所以做高价化妆品的微商必然会受到低价的冲击。微商赚钱是一方面,成交也是非常重要的,而后者可能比前者更为重要,因为只有有成交,微商才有经营的信息,有成交,团队才有发展的动力,而如果高冷的维护高价品牌,无视成交,那么自己的团队在出货困难之后,就会像冰棍一样慢慢的化掉的,就会流失到别人那里去了。

所以目前大团队转型是重中之重,而小卖家则还有很大空间可以发展。还记得我之前策划的一个小品牌“怀孕每天三个核桃”?从0开始,两个月的时间不到,已经差不多一天三十单的水准,大概一个月已经十多万的销售额了。之前有很多人质疑说,核桃这种东西,到处都是,那么高的价格怎么可能卖的动呢?这其实还是需要做一个区分的,因为这个产品不仅仅是一个核桃,还是一个服务,去皮金箔高档桶包装加母婴概念,实际上是升华了品类,造成了价格不敏感,而且并没有采用代理的制度,直接销售的压力就小很多。

问题从来都没有简单的,都是复杂的,我们需要做得,是分清问题本质,和解决问题。对于大团队而言,今年我的策略也比较简单,联合大卖家做品类用低价激活团队和市场,以迎接微商的第二轮高潮(我判断在今年10月份之后到明年)。比如我做得黑糖品牌,叫再来一块,口号是“好黑糖,再来一块”,纯口语品牌和“怀孕每天三个核桃”是一样的,走的则是成熟微商渠道,不到90元的售价立刻引爆市场,一天卖了一万八千盒,现在开始等第二批货了。

这里面依旧需要注意的一件事情就是我当时在年会的时候强调的产业链问题,因为好的手工黑糖是没有办法刀切的,也不会很平整,必须画线后用手掰,所以你看到的平整的块状黑糖基本都是机器加工的。为了解决这个问题,我专门和朋友投了一个食品厂来进行掰黑糖和包装的工作,顺便还可以拿一个QS认证。而市场上的其他手工黑糖品牌,多少都遇到了这个产业链的问题,我居然还接到了两个品牌的代工要求,因为他们虽然能卖动,但是实在生产不出来,也不可能为这事投一个食品厂加工。所以,很多事情的成败,并非技巧,更多的是远见。除了自己投厂外,我的大熊会名人堂还吸纳了大量供应链上的老板,目前出产品的速度可以达到一周研发出小样,做一个成熟品牌公司的周期可以在一个月左右。也就是说我从策划到研发到成立公司出产销售一个月就能搞定。这种效率和速度,加上低价,在目前的市场环境下,几乎是不败之地。之前我有一封名人堂的内部信,过了这个节点,我们把握住领先优势之后,我会公开给大家看当时自己的判断。

还记得2014年说的社群年么?如此高效的研发生产和销售就是建立在社群信任之上的,因为大家都彼此信任,所以每个产品的推进效率都非常高,说研发就研发,说打款就打款,连合同都没有,也没人扯皮,这种状态,我认为是更新的一种公司组织模式,甚至超越了公司。

2015年远不像2014年那么好做,市场也在不断变化,希望大家不要过于乐观,用更多更新更快更好的方式来应对变化才能尽量保护自己的团队,避免萧条。

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