近日,国际著名创投研究机构CB Insights发布了全球“独角兽”榜单。因“十元店”模式而闻名的名创优品位列榜单之中,也是此次榜单中唯一入选的实体零售企业。

这家借鉴“十元店”模式起家的实体零售企业,在过去七年里已经在全球开了3800多家店,除了中国,还在另外60个国家落地,海外店铺1400多家,年收入高达170亿以上。还在2018年9月拿到了腾讯和高瓴资本的10亿元投资。

叶国富一直十分重视品牌的重要性,早在2013年创立名创优品前,他就是一位将女性饰品连锁公司哎呀呀开到千家店的实体零售老人,他曾表示:“做好(品牌)才能赚钱,才能养家糊口,做不好我连饭都没得吃。”

他把“十元店”开到了3800家,拉马化腾投资,年入170亿

哎呀呀的创富之路与名创优品颇为类似,叶国富在两次创业中都贯彻了“借鉴”的原则。

2004年,叶国富听说广州北京路步行街上的10元饰品店日收入比他的化妆品店还高一倍,对商机很敏感的叶国富马上去广州考察了一番,回到佛山就照抄,开了一家小饰品店,这就是他做哎呀呀饰品店的前身。

这一点也体现在日后叶国富运作名创优品的logo和产品上,但他对此表示:“在设计界,从来只是相互借鉴,没有模仿”。

而名创优品,也是在哎呀呀的基础上进行升级,只不过切入的赛道是更易标准化的“新日用”。

名创优品的盈利模式也大有来头,虽然名创优品现在不仅是“十元店”,也有很多高单价的产品。但名创优品的主营收,并不在于单个商品的高毛利,而是靠“规模效应”大力吸金。

按照名创优品的加盟政策,店内某款29元的水杯,加盟商可以拿走售价的38%,即11.02元,隔天结算;再去掉3%的税,名创优品可以拿到2.61元,利润率为9%。如果要加上设计、管理等费用,这样的利润确实不算高。

虽然单品利润不多,名创优品本身却不用承担店铺经营风险,只要店铺够多,就能产生规模效应为公司赚钱。

因此,从一开始叶国富就把事情想得很清楚,要重视信息管理系统的建设。

还没开店前,叶国富就砸下3000万重金,找海鼎做了一套IT集成系统,做物流、SKU分析、动态监测等,做好了密切监控数据,打灵活机动的运动战的准备。每周都有新品上线,做一个行走的爆款制造机。

所以名创优品知名度虽然由产品决定,但能否获得高收益还是在于加盟商的扩张。

并且叶国富还通过直营打造标杆店铺,借助店铺和买手触摸消费者需求,通过规模采购,直接向制造商下达海量订单,这样一方面压缩了生产成本,另一方面由于工厂直达店铺,缩短了流通环节,切实践行了“无库存”概念。

而加盟商的扩张也为叶国富带来了另一个财富宝库——沉淀资金盘。加盟商需要付8万/年的商标使用费和75万的货品保证金。光保证金就能沉淀20多亿,这些资金就可以用来发展自己的直营店。

此外,叶国富为加盟商们提供了一个融资平台,降低了加盟门槛,这也成就了叶国富的另一个生意——金融业务。

从实体到金融,也是很多零售商的常规路径。但叶国富有自己的独到之处,他为此做的产品是分利宝。

名创优品的加盟商如果想要加盟,但是没钱怎么办,可以找分利宝融资,把加盟商的融资项目包装成P2P理财,然后加盟商可以通过分利宝拿到钱开店,本金不用出,就可以开出店来。

加盟商的营业额、加盟保证金沉淀的资金池、金融业务利息收入,这构成了叶国富与名创优品生意版图的全部。

所以你熟知的十元店可没那么简单,虽然从表象看,名创优品是一家新零售公司,靠卖货赚钱;但另一方面,名创优品也是一家玩金融的公司。

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