做不麻烦的闲置物品交易平台,“有闲”融入线下寄存代售模式降低二手市场门槛

二手闲置物品交易在 PC 端上已然形成很大的市场,比如 58 同城、赶集、百姓网每天都会促成不少闲置物品交易,但是在移动端上,似乎还没有出现“下一代的移动版 58 同城”。所以初创公司“有闲”就想通过一个闲置物品交易 app 探寻这种可能。

“有闲”是一个基于朋友 / 朋友的朋友(一度人脉和二度人脉)的闲置物品交易平台,需要售卖闲置物品的卖方直接拍照、上传即可将物品信息发布出来,同时设定转发的奖励额度,激励一度好友转发将信息扩散至更大范围内的二度人脉中。产品形态上类似“垂直闲置物品交易话题的微博 + 朋友圈”(如下图),但“有闲”会让买家在平台上完成付费购买的最后一环。

另外,在“有闲”中也可以基于 LBS 查看附近的人在出售什么闲置物品——这是因为“有闲”团队调研时发现,有 52% 的闲置物品交易发生在一度 / 二度人脉之间(熟人关系也起到了一定的物品品质担保作用),而 22% 的交易发生在本地的地理位置相近的人之间,所以“有闲”只为熟人 / 邻里牵线,不做完全陌生人之间的交易。

不过,即使有高信任度 + 便捷的信息发布和传播渠道,大家是否真的就可以迈出出售自家的闲置物品的一步呢?其实不然,因为出售闲置物品背后还包含了和买方的沟通成本、处理物流的时间成本,这些成本很可能远远高于潜在卖方能从一次交易中获得的金钱和空间上的获益。

所以“有闲”计划在下半年发布一个闲置物品寄存 / 代售的产品“闲云”,就像实体版的 Dropbox 一样,用户家中如果有闲置物品可以付费寄存到“闲云”上,也可以选择让闲云代售。这样用户只需要付出一键让人上门收货的成本,最后等货物卖出收钱即可,其余中间环节由“有闲”完成。而这对有闲的好处是,他们会形成一个中间的货品站,如此一来便可以通过“闪购“等形式集中统一销售这批成规模的物品,形成 B2C 的模式(会成为闲置物品版的 Amazon 吗?)。

盈利模式上,有闲团队最看好的盈利点是在闲置物品的寄存和代售上,以及用户交易时收取的交易费用。至于未来,有闲想做成移动端的生活交易平台,除了实体物品,各类服务也可以在此交易。目前团队已经获得险峰华兴的天使轮融资。国内类似的产品有”小交易“。

说说自己的想法,我个人还挺想通过这款产品尝试一下闲置物品交易,它让我感兴趣的点在于 UI 设计、发布信息的便捷性(语音输入自动识别成文字)、以及交易付费的便捷性(支付宝直接交易,转发者奖励也直接打入账户)。但对于买方来说,会有一个问题较难平衡:如果吸引的是无目的性逛店的买方,那么各类垂直电商网站的品牌效应和物品丰富度应该会更能吸引这类买方?而如果吸引的都是目的性强、知道自己需要买什么物品的用户,是否会造成产品黏度不够、活跃度不够?所以有闲最终吸引的可能会是为价格优势而进行“淘物”的人群,但是这群人会不会是未来消费形态变革后的主流消费者呢?

PS.由于“有闲”app无法在今天开发日上线,所以感兴趣的人可以扫描下面的二维码(微信号:youxianapp)或者是加入qq群300183329及时获得产品正式发布的消息。另外,有闲团队正招iOS攻城狮、UI设计、产品各类人员,感兴趣加入的人可以联系hi[at]youxianapp.com。

[36氪原创文章,作者: 苑伶]

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